برای موفقیت در صنعت کفش باید در طراحی‌های خود خلاق باشید و برای رقابت با سایر رقبا، استراتژی‌های بازاریابی قوی اتخاذ کنید. با توجه به بودجه بازاریابی‌تان می‌توانید از چندین تکنیک استفاده کنید که تعدادی از آنها نسبتاً ارزان ولی کارآمد هستند. بازاریابی و فروش در صنعت کفش به خصوص برای کسب و کارهای کوچک دشوار است زیرا به سختی می‌توان مشتریانی که از برند مورد علاقه‌شان خرید می‌کنند به سمت خود جذب کرد. این کسب و کارهای کوچک نیز می‌توانند از روش‌های بازاریابی شرکت‌های بزرگ الگوبرداری کرده، آن را با خلاقیت و تغییر همراه کنند و در آن موفق شوند. از آنجا که بازاریابی کفش‌های ورزشی، تفاوت چشمگیری با بازاریابی کفش مردانه یا زنانه دارد، باید یک برنامه بازاریابی هدفمند داشته باشید.

خلاقیت داشته باشید!

اولین قدم برای موفقیت در صنعت کفش، داشتن خلاقیت است. به یک مفهوم خلاقانه فکر کرده و طراحی خود را بر اساس آن آغاز کنید. به عنوان مثال اگر قرار است کفش مردانه راحت برای صاحبان کسب و کار تولید کنید، در برنامه بازاریابی حتماً به این موضوع تاکید کنید که با اینکه این کفش‌ها در ظاهر مشابه سایر کفش ها است اما افراد با پوشیدن آن به شدت احساس راحتی خواهند کرد. تبلیغات خود را در فرودگاه‌ها، مجلات کسب و کار و سایر مکان‌هایی که مشتریان بالقوه حضور دارند، قرار دهید.

حضور آنلاین را فراموش نکنید!

وبسایتی با طراحی خوب راه بیندازید تا بتوانید تصویر انواع کفش‌های تولید‌ی‌تان را در معرض دید مشتری قرار دهید. یک فروشگاه همراه با درگاه خرید در این سایت بگذارید. مشتریان بالقوه به راحتی می‌توانند در اوقات فراغت یا هر زمان که دوست داشتند به سایت شما سر زده و با توجه به بودجه و مدل مورد نظرشان، یک کفش انتخاب کنند. با تبلیغات و پیشنهادات خاص، مشتری را ترغیب کنید و به طور منظم پاسخگوی سوالاتشان باشید. از نظرات و بازخوردهای مشتریان درباره تجربیات خرید و اجناس فروشی، از سلیقه و خواسته مشتری بیشتر مطلع شوید.

از نمایشگاه های مد حداکثر استفاده را ببرید.

برپایی نمایشگاه مد می‌تواند باعث آگاهی دیگران از تولیدی کفش شما شود. موضوع (تم) برنامه خود را کفش بانوان انتخاب کنید زیرا تولیدی‌ها به طور میانگین در مقایسه با سایر کالاها، هزینه بیشتری صرف لباس‌های طراحی شده برای بانوان ۱۶ سال به بالا می‌کنند. از افرادی که به نوعی با کسب و کار شما در ارتباط هستند نظیر مدل‌ها، روزنامه‌نگارها و… دعوت کنید تا بعد از اجرای نمایشگاه، خبر این برنامه را به گوش دیگران برسانند. در صورتی که این برنامه با موفقیت همراه بود، آن را تکرار کنید.

برنامه تشویقی ارجاع مشتری

یک برنامه تشویقی شامل تخفیف، کارت هدیه، اقلام رایگان و … در نظر بگیرید تا مشتریان فعلی‌تان تشویق شده و همکاران خود را برای خرید از شما ترغیب کنند. شما می‌توانید بعد از خرید مشتری، موضوع این برنامه را به او اطلاع دهید تا به این ترتیب برای معرفی افراد دیگر با رغبت بیشتری عمل کند.

رسانه های اجتماعی فرصتی بزرگ برای بازاریابی و فروش در صنعت کفش

رسانه‌های اجتماعی به عنوان پلتفرم بازاریابی ارزان و مستقیم می‌تواند ابزاری برای تبلیغ کسب و کار کفش‌تان شده و انواع مشتریان بالقوه را هدف قرار ‌دهد. یک صفحه در اینستاگرام، فیسبوک و پینترست راه بیندازید و تصاویر کفش‌هایتان که فکر می‌کنید مورد توجه مخاطب قرار می‌گیرد را بگذارید و اجازه دهید مشتری، حس مثبت خود از تجربیاتش با کفش تولیدی شما را به اشتراک بگذارد. در عین حال می‌توانید عکس‌ها را مستقیماً به صفحه خرید کفش لینک کنید تا راحت‌تر خریدش را انجام دهد.

اسپانسر مسابقات شوید.

پا را فراتر از تبلیغات سنتی گذاشته و اسپانسر مسابقات شوید تا توجهات را به کالای خود جلب کنید. به عنوان یک استراتژی قرار است برند خود را تبلیغ کرده و لوگو و نام شرکت‌تان را در معرض دید عموم قرار دهید. به عنوان مثال اسپانسر یک بازی فوتبال محلی یا دانش‌آموزی شوید و علاوه بر معرفی کالای خود، پیشنهاد تخفیف یا کارت هدیه به عنوان جایزه دهید. پوسترهای بزرگی تهیه کنید که کفش‌های شما را طی مسابقه نشان دهد.

طراحی منحصر به فرد داشته باشید.

یکی دیگر از تکنیک‌های جذب مشتری، این است که به او فرصت دهید تا کفش مورد علاقه‌اش را طراحی کند، به این ترتیب مشتری کفشی منحصربه فرد و شخصی‌سازی شده با نیازهای خودش خواهد داشت. علاوه بر این می‌توان به مشتری اجازه داد طرح مورد نظرش را آپلود کند تا شرکت، آن را روی کفش مورد نظرش پرینت کند.

خدمات مشتری را فراموش نکنید!

اکثر افراد اساساً کفش را به خاطر مدل یا عملکرد آن خریداری می‌کنند، اما خدمات مشتری نیز می‌تواند نقش مهمی در تصمیم‌گیری مشتری برای خرید داشته باشد. بنابراین در مورد اینکه چه عواملی، خدمات مشتری شما را از سایرین متمایز می‌کند، یک استراتژی بازاریابی تهیه کنید که باعث جذب مشتری خواهد شد. به عنوان مثال، وبسایت خود را طوری طراحی کنید که امکان جستجو بر اساس پاشنه، سایز، رنگ و جنس را داشته باشد، تا خرید کفش برای بانوان به تجربه‌ای بسیار مثبت تبدیل شود. اگر از خدمات مشتری خلاقانه استفاده می‌کنید، در تبلیغات تلویزیون، رادیو و اینترنت مطرح کنید تا به جذب مخاطب بینجامد.

رتبه بندی بزرگترین برند های کفش ایران

در این نوشتار می خواهیم از برند های مطرح و صاحب نام کفش و چرم فاخر ایران برای شما بگوییم. برخی از ملاک هایی که مارا در تدوین و تنظیم این فهرست یاری نموده است قدمت، کیفیت و گستردگی برند های بررسی شده است.

جالب است بدانید که صنعت کفش یکی از قدیمی ترین صنایع در دنیا بوده و این صنعت در کشور مان ایران قدمتی به بلندای تمدن های اولیه ایرانی و حتی پیش از آن دارد.

همچنین در دوره معاصر نیز صنعت چرم ایران در سطح کشور و خاورمیانه و حتی بازار های فراتر از آن یک دوره جهش را تجربه کرده است به طوری که برخی از برند های تولید شده در کشورمان به علت سطح بالای کیفیت مواد اولیه و طراحی به راحتی توانسته اند بازار های بین المللی را فتح کنند و کفش ایران را به الگویی در صنعت خود تبدیل کنند.

۱- کفش شیما

جالب است که بدانید برند شیما کفش یکی از نشان های تجاری ایران است که شهرت بین المللی آن بخصوص در خاورمیانه بیشتر از شهرت آن در ایران است و علت آن را میتوان در سیاست های صادرات کلان این برند شناسایی کرد، تا جایی اگر شما سری به بازار های کفش کشور های همسایه مثل عراق بزنید بدون شک نام شیما را بسیار خواهید شنید و این موضوع حس بسیار خوبی را برای ایرانیان ایجاد میکند.

کفش شیما یکی از برند های جدی پوشاک و بویژه کیف و کفش ایرانی است که در زمینه تولید کفش های چرمی، ورزشی، روزانه و شهری و همچنین انواع کیف های رسمی و اسپورت زنانه و مردانه تولیدات متنوعی دارد و بازار کشور را به خوبی شناخته است و همچنین لازم به ذکر است که سیاست قیمت گذاری این برند به صورتی است که خرید محصولات آن برای عموم مردم راحت باشد و با توجه به کیفیت استاندارد محصولات این نشان تجاری این موضوع اهمیت بسزایی دارد.

نکته حائز اهمیت در مورد این برند این است که این شرکت دارای چند کارخانه بزرگ در زمینه های تولید مواد اولیه زیره کفش “پلی ارتان” به نام کمیسان و یک کارخانه تولید رویه چرم به نام “زرین پوشش چم” و یک کارخانه تولید کفش ایمنی و کار به نام “کلارک” است که این موضوع در ایران تقریبا نمونه دیگری ندارد.

ذکر این نکته خالی از لطف نیست که این برند ایرانی با تغییر سیاست های فروش خود فقط در طول دوسال گذشته توانسته شصت شعبه جدید تاسیس کند که در نوع خود یک رکورد محسوب می شود و بازار خود را در سطح کشور گسترش داده است.

۲- چرم مشهد

شرکت چرم مشهد در سال ۱۳۷۵ تاسیس گردید و در حوزه تولید کیف، کفش فعالیت میکند . محصولات این شرکت از جنس چرم گاوی، بزی و گوسفندی هستند. این نشان تجاری سالیانی هست که نام خود را به عنوان یکی از صنعتگران جدی در حوزه صنعت چرم کشور جا انداخته و در حال حاضر نیز جایگاه خوبی در بازار را به خود اختصاص داده است.

قیمت محصولات چرم مشهد متوسط رو به بالاست و جامعه مشتریان خود را هدف گرفته است و در طول فصول سال تخفیف هایی را روی محصولات خود در نظر میگیرد که دراین تخفیف ها هم شما با قیمتی ارزان مواجه نیستید. اما میتوانید با یک بودجه نسبتا بالا از محصولات این شرکت استفاده کنید و از خرید خود لذت ببرید.

۳- نوین چرم

نشان تجاری نوین چرم در در ابتدای دهه هفتاد شروع به کار کرد و پس از گذشت ده سال از فعالیت خود با یک سیاست جدید در تبلیغات توانست موفق تر از قبل ظاهر شود. استفاده از سلبریتی هایی نظیر بهنوش طباطبایی و بهرام رادان به عنوان سفیران برند این شرکت توانست اثرگذاری مثبتی در فروش نوین چرم داشته باشد و آنرا به عنوان یکی از تولید کنندگان و فروشنگان محصولات چرم لوکس معرفی کند.

نوین چرم هم یکی از برندهای معروف و باکیفیت ایرانی است که از سال ۱۳۷۰ در عرصه تولید محصولات چرمی فعال است اما از سال ۱۳۸۲ به بعد با تغییراتی که در برند خود ایجاد کرده و تبلیغات فراوان، جای خود را در دل خریداران ایرانی باز کرده است. استفاده از چهره‌های معروف تبلیغاتی مانند بهرام رادان و بهنوش طباطبایی باعث شده تا شهرت نوین چرم افزایش پیدا کند. طراحان خارجی هم در تولید محصولات نوین چرم مشارکت دارند.

علاوه بر طراحان خارجی، صادرات محصولات این برند به کشورهای دیگری چون: کویت، ژاپن، قزاقستان، سوئد، آلمان، روسیه و جمهوری چک نشان می‌دهد که نوین چرم دوست دارد برندی با چهره‌ای بین‌المللی باشد. نوین چرم هم محصولات با طراحی کلاسیک دارد و هم محصولاتی با شکل و شمایل اسپورت. اما در صورتی‌که اهل تیپ غیررسمی باشید، احتمالا از کفش‌ های اسپورت و غیرکلاسیک نوین‌چرم هم استقبال نخواهید کرد. چون در طراحی آنها تِم کلاسیکی وجود دارد که ممکن است نظر اسپورت‌پوشان را جلب نکند.

۴- مارال چرم

شاید مارال چرم در این لیست جزو جوانتر ها به حساب بیاید و تا اینجای کار در بازار داخلی فعالیت خود را به عنوان یک برند چرمی با قیمت تقریبا بالا ادامه داده است و اینطور که از سیاست قیمت گذاری این برند برداشت می شود این برند جامعه هدف خاصی را برای فروش خود در نظر گرفته و بر روی آن متمرکز شده است. همچنین مارال چرم برای این که بتواند گوشه چشمی به جامعه هدف بزرگتری داشته باشد در بعضی از اوقات طرح های خاص تخفیف واره ای را برگزار می کند تا با تعدیل قیمت ها بازار خود را گشترش دهد.