طرح توسعه بازار یا کسب و کار را چطور بنویسیم؟

در طرح تجاری به سه سوال اساسی زیر پاسخ می دهیم: هم اكنون در كجاییم؟ به كجا می رویم؟ چطور به آنجا برویم؟

طرح كسب‌وكار، مهمترین سند نوشته ‌شده‌ای است كه تمام جنبه‌های مختلف كسب‌وكار را پیش از راه‌اندازی آن بررسی می‌كند.

1- تعریف طرح های توسعه کسب وکار

این طرح حاوی برنامه‌های كاربردی است، مانند برنامه مالی، برنامه تولیدی، برنامه بازاریابی، ساختار سازمانی و غیره

2- لزوم تدوین طرح های توسعه کسب و کار

• طرح کسب و کار موجب می شود که شما بعضی از پیش فرض هایی که قبلاً در ذهن خود داشتید مورد بررسی و بازبینی هدفمند و نقادانه قرار دهید و بتوانید پاسخی مناسب برای سؤالهایتان پیدا کنید.
• به شما امکان می دهد نقاط ضعف و قوت خود را شناسایی کنید.
• جمع آوری اطلاعات قبل از اینکه به آنها نیازمند شوید، باعث اتخاذ تصمیمات آگاهانه می شود.
• برنامه شما، دیدگاهی سازمان یافته در مواجهه با مسائل فراهم خواهد کرد.
• طرح کسب و کار به عنوان راهنمایی در طول مسیر به شما امکان می دهد پیشرفت تان را در مقایسه با انتظارات برنامه ریزی شده اندازه بگیرید.
• طرح کسب و کار مدرکی است که نهایتاً ایده کسب و کار مخاطره آمیز شما را به عنوان یک فرصت سرمایه گذاری بالقوه به شرکا و تأمین کنندگان و کارکنان شما می فروشد.
• این طرح در زمینه تعریف اهداف، رقابت، مدیریت و کارکنان به شما کمک می کند. از این رو فرآیند تهیه طرح شغلی نوعی بررسی واقع بینانه ارزشمند از کسب و کار به حساب می آید که به شما به عنوان یک کارآفرین در برقراری ارتباط کمک می نماید.
• انسجام تصمیمات
• نظم و انظبا ط جهت ایجاد كسب و كار موفق
• دستیابی به راهبردها ی عملیاتی قبل از اجرایی شدن طرح
• ابزار ارتباطی كارآفرین                                

3- ساختار و مشخصات طرح توسعه کسب و کار

• خلاصه مدیریت
• شرح کسب وکار
• برنامه بازاریابی
• برنامه مالی
• برنامه عملیاتی
• برنامه سازمانی

1-3- خلاصه مدیریت

• شما چه كسی هستید؟
• راهبرد و چشم انداز شما چیست؟
• كسب و كار شما چیست؟
• بازار شما چیست؟
• چه قدر سرمایه نیاز دارید و آن را چگونه هزینه خواهید كرد؟
• مزیت رقابتی پایدار شما چیست؟
• توا ن تولید درآمد برنامه کسب و کار شما چقدر است؟

2-3- شرح کسب و کار

• ماموریت و چشم انداز شركت
• نوع شركت (نوع شركت سهامی- گستره جغرافیایی فعالیت ها- تاریخچه قبلی)
• تاریخچه و مراحل شكل گیری شركت
• معرفی محصول و فناور ی
• فهرست دارایی های كلیدی و تجهیزات و امكانات
• معرفی تیم مدیریت و مشاوران حرفه ای (اعضای موسس شركت و سهام داران اصلی-اعضای هیات مدیره-مدیرعامل-مدیران ارشد-مشاوران كلیدی)

3-3- برنامه بازاریابی

برنامه بازار به این سوال كلیدی پاسخ دهد كه شما قصد چه نیازی را مرتفع سازید و در این راه از چه روش هایی برای رساندن محصول یا خدمت خود به كسانی كه به آن نیاز دارند استفاده خواهید كرد.

• روند ها و ساختار بازار
• نیازها و خلاءهای بازار
• بخش بندی بازار
• تحلیل مشتریان
• تحلیل رقبا
• راهبرد های بازاریابی

4-3- برنامه مالی

• پیش ینی هزینه های شركت (برآورد هزینه های سرمایه ای، برآورد هزینه های قبل از بهره برداری، برآورد هزینه استهلاک، هزینه تولید سالیانه)
• پیش بینی سرمایه در گردش و ثابت
• پیش بینی سود و زیان
• نحوه تامین منابع مالی و محل هزینه منابع مالی
• پیش بینی نقطه سربسر و نرخ بازگشت سرمایه

5-3- برنامه عملیاتی

• فرآیند تولید
• فّناوری تولید
• تجهیزات و امكانات مورد نیاز
• تامین مواد اولیه
• سرویس مشتر ی
• ساختار سازمان ی و نیروی انسانی
• اقدامات اصلی

6-3- برنامه سازمانی

• مالکیت
• ساختارسازمانی
• هیئت مدیره
• برنامه زمان بندی

4- شرح خدمات

1-4- خلاصه اجرایی

• هدف طرح کسب و کار
• نکات برجسته
• نیازمندی های مالی

2-4- پیشینه

• محصولات، بازار و مشتریان کلیدی (ارزشی که حل این مسئله ایجاد می کند، راه حل پیشنهادی، اعتبار مساله و راه حل، نقشه راه / برنامه های آینده)
• محوطه و مکان
• داده های کلیدی
• فرم حقوقی، مالکیت و مدیریت
• تاریخچه توسعه کسب وکار
• استراتژی کسب و کار و ماموریت
• واحدهای عملیاتی / عمومی شرکت

3-4- محصولات و خدمات

• تشریح و تاریخچه محصول
• مشخصه های محصول
• تحقیق و توسعه
• چرخه عمر محصول
• هزینه و قیمت گذاری
• فرآیند تولید
• کنترل و مدیریت کیفیت
• منابع
• مالکیت معنوی

4-4- بازار ها، مشتریان و رقبا

• مقدمه (توضیح صنعت، اطلاعات در مورد بازار هدف - استراتژی بازار هدف، مشخصه های متمایز کننده - مزیت ما، اندازه بازار هدف اصلی، چه مقدار از سهم بازر را می توان کسب کرد؟)
• مشخصه های بازار (تخمین سهم بازار و فروش، ارزیابی تحلیلی آینده بازار)
• مشتریان
• رقابت
• موقعیت در بازار
• استراتژی بازار (قیمت گذاری، استراتژی های تبلیغات، شیوه های توزیع فروش، سیاستهای خدمات پس از فروش و گارانتی)
• فروش پیش بینی شده

5-4- عملیات کسب و کار و شرکت

• محوطه و مکان
• بازاریابی
• متدولوژی فروش
• تولید
• توزیع
• فرآیند سفارش و کنترل موجودی
• ساختار شرکت
• مدیریت پروژه
• سیستم اطلاعات مدیریت و گزارش دهی

6-4- منابع انسانی

• مدیریت
• نیروی کار
• مهارت ها و شایستگی مدیران، ارزش های شرکت

7-4- چارچوب قانونی و فاکتورهای اجتماعی و زیست محیطی

8-4- برنامه ریزی مالی

• مقدمه
• تاریخچه مالی
• پیش بینی درآمد
• پیش بینی جریان نقدی
• پیش بینی ترازنامه
• نسبت های مالی مهم
• روش های رتبه بندی پروژه های سرمایه گذاری
• درخواست تامین مالی