دانلود پاورپوینت بازاريابي صنعتي با فرمت pptx ودر ۱۱۴ اسلاید قابل ویرایش
قسمتی از متن پاورپوینت بازاريابي صنعتي
فصل اول- كليات بازارهای صنعتی
¨اهداف فصل
¤آشنايي با ويژگي بازارهاي صنعتي و تفاوت آن با بازارهاي مصرفي؛
¤شناسايي انواع مشتريان در بازارهاي صنعتي؛
¤آشنايي با طبقهبندي محصولات در بازارهاي صنعتي؛
مقدمه
¨پيدايش مفهوم بازاريابي صنعتي
¨تكامل مفهوم آن در سالهاي گذشته
ويژگي بازارهاي صنعتي
¨تقاضاي مشتق شده
¨تقاضاي برانگيزاننده
¨تقاضاي نوساني
¨حساسيت قيمت
¨تقاضاي مشترك (مكمل)
¨
¨مفهوم بازاريابي براي مشتري مشتريان
طبقهبندي مشتريان صنعتي
¨كاربران
¨توليدكنندگان
¨توزيعكنندگان
روندهاي جديد در بازاريابي صنعتي
¨بازاريابي مبادلهاي
¨بازاريابي رابطهاي (مبتني بر همكاري)
واحد تصميمگيري سازماني
¨تعريف
¨مقايسه آن با خانواده
¨نقش آن در سازمان
¨
¨عوامل موثر بر DMU
¤اندازه سازمان
¤چرخه عمر محصول
موقعيتهاي خريد صنعتي
¨خريد كاملا تكراري
¨خريد تكراري اصلاح شده
¨خريد استراتژيك و كاملاً جديد
¨
¨نكاتي براي بازاريابي در هر يك از موقعيتهاي خريد صنعتي
مدلهاي رفتار خريداران سازماني
¨مدل شث
¨مدل وبستر و ويند
¨مدل اندرسون و چمبرز
¨مدل جفري وليلين
مدل چمبرز و اندرسون
¨بر اساس نظریه انتظار، ميزان انگيزش فرد تابعي از انتظارات فرد از رفتار خود و نتايج رفتار (تشويق و تنبيه) است.
¨در اين مدل بر روش ارزيابي عملكرد اعضاي مركز خريد تاكيد ميشود.
شناسایی و انتخاب فرصتهای جدید
¨پیداکردن مکانها یا مسیرهای جدید مثل همکاری مک دونالد با وال مارت
¨استفاده از قابلیتهای خود به عنوان اهرم: مثل ورود شرکتهای نفتی به بازار انرژیهای نو
¨شناسایی نیازهایی که رشد سریعی دارند:مثل ورود اچ پی به بازار سیستمهای اطلاعاتی جامع
¨ورود به بازارهای جدید از طریق اتحاد استراتژیک، خرید یا توسعه درونی: مثل ورود رابرمید به بازار محصولات باغبانی
¨تحلیل روندها: ورود فدکس به بازارا خدمات لجستیکی
¨شناسایی تنگناهای مشتریان: مثل درک اهمیت اشتباهات پزشکی و عرضه سیستمهای اطلاعات پزشکی توسط تری ام.
تعيين هدف قيمتگذاري
¨قيمتگذاري بهمنظور دستيابي به يک هدف برگشت سرمايه،
¨ثبات قيمت و سود جانبي،
¨قيمتگذاري بهمنظور تحقق سهم بازار هدف،
¨قيمتگذاري بهمنظور برآورده ساختن رقابت يا جلوگيري از آن.
تعيين قيمت نهايي
¨در تعيين قيمت نهايي بايد عوامل ديگري نيز مورد توجه قرار گيرند كه در اين فرايند ارزيابي نشدهاند:
¤رابطه قيمت و كيفيت
¤ابعاد روانشناختي قيمت
¤تبليغات
¤و غيره
دیدگاه خود را ثبت کنید